近日，《永康日報》刊發了《新品牌新設計思維加持“永康制造”——看“永康外貿軍團”糖(tang)酒會(hui)上的“傳承(cheng)與創新(xin)”》，節選如下：
在當前全球經貿形勢復雜嚴峻、外貿承壓的背景下，從第3屆糖酒會上看，永康市的參展企(qi)業(ye)表現(xian)不俗，紛紛通(tong)過設(she)計創新(xin)(xin)、高質量發(fa)展突圍，爭搶出口訂單。在訂單收獲滿滿的同時，永康企(qi)業(ye)不斷推動自身嬗變(bian)，貿(mao)易(yi)新(xin)(xin)平臺、新(xin)(xin)業(ye)態、新(xin)(xin)模(mo)式(shi)、新(xin)(xin)技(ji)術都(dou)有較(jiao)大發(fa)展，快速構造穩(wen)外貿(mao)新(xin)(xin)優勢，形成(cheng)順暢的外貿(mao)發(fa)展機制。
老樹發新芽，融入創新因子，打破原有技術格局，傳統的五金產品件成“最in”的智能形態。在糖酒會(hui)的永康交易(yi)團上，“傳承與創新”比比皆是，傳統產業，不傳統的思(si)維，讓永康外貿(mao)軍團收獲(huo)滿(man)滿(man)。
現代化思維完善(shan)“走出去(qu)”格(ge)局(ju)
帶著企業今年創新研發的新產品走進糖(tang)酒會，步陽集團副總經理應永輝肩負的使命不啻參展，在做好接訂單這個糖酒會“日常”外(wai)，還(huan)要進一步(bu)完(wan)善步(bu)陽集團(tuan)在海外(wai)的營(ying)銷(xiao)渠道(dao)建設(she)。
“去年年底，步陽集團在東南亞多個國家建立分公司，布局自主品牌的營銷渠道。過去幾個月，分公司取得了非常顯著的成效，每個月的銷售額同比增幅超過50%，市場占有率提高得很快。”嘗到了建立海外自有渠道的甜頭，該項任務自然成為應永輝參加此次糖酒會的重要任務。
在應永輝看來(lai)，“永康(kang)制造(zao)”經(jing)過(guo)多(duo)年沉淀，形成了強大的(de)研(yan)發(fa)和制造(zao)能力，產品核心競(jing)爭力不斷(duan)增強，永康(kang)企業許多(duo)采(cai)購商(shang)的(de)角色定位慢(man)慢(man)發(fa)生改變，合作共享的(de)模式(shi)逐漸開始覆蓋單(dan)(dan)純訂單(dan)(dan)采(cai)購的(de)方(fang)式(shi)，特別是一(yi)些東南亞和“一(yi)帶一(yi)路(lu)”國家，他們認可(ke)中國品牌和中國制造(zao)。
應(ying)永輝介紹，目前，步陽(yang)集團著(zhu)手推動企業(ye)外貿體系(xi)的(de)(de)現代(dai)化，已(yi)經先后在越南、緬甸等國家建立了分公司。接下來，公司還(huan)將在東南亞(ya)、西亞(ya)、中東以及非(fei)洲等地(di)布局分公司或(huo)者海外倉，加快企業(ye)營銷體系(xi)的(de)(de)響應(ying)和品牌的(de)(de)擴張(zhang)速度。
正如步陽集團，以國內市場(chang)為依托，嫁(jia)接成熟(shu)的(de)營(ying)銷(xiao)模式、信息化(hua)系統、物(wu)流體系和人才資源，永康外(wai)貿(mao)企業不斷嘗試建立現(xian)代(dai)化(hua)的(de)國際貿(mao)易新格局(ju)，已取得初步成效(xiao)，通過分公司和海(hai)外(wai)倉架(jia)起貿(mao)易橋(qiao)梁，整(zheng)個營(ying)銷(xiao)網絡逐漸向外(wai)延伸，推動企業“走出去”發(fa)展。
永康五金產業制(zhi)造能力(li)(li)近幾(ji)年來取得飛速發(fa)展(zhan)，制(zhi)造業層次(ci)增多，研發(fa)能力(li)(li)強化(hua)帶(dai)來活動(dong)空間(jian)進一步延伸，產品(pin)附加(jia)值顯(xian)著提高。憑借(jie)在汽車(che)零部件、杯(bei)業、廚房用品(pin)、電動(dong)工(gong)具等行業加(jia)工(gong)組(zu)裝能力(li)(li)，技(ji)術性能和產品(pin)質量穩定等優勢，永康的五金產品(pin)很迎合國外市場(chang)特(te)別是發(fa)展(zhan)中(zhong)國家(jia)的市場(chang)需求，在歐美發(fa)達國家(jia)同(tong)樣具備相應市場(chang)匹配能力(li)(li)。
隨著(zhu)對品(pin)牌和市場的渴望程度提(ti)升，永康企業(ye)貿(mao)易(yi)方式的現(xian)(xian)代(dai)化(hua)程度不斷提(ti)高(gao)，逐步(bu)與國際(ji)先(xian)進水平接軌，并初步(bu)建立(li)起“永康特(te)色”的外(wai)貿(mao)現(xian)(xian)代(dai)化(hua)體系，掀起永康外(wai)貿(mao)現(xian)(xian)代(dai)化(hua)浪潮(chao)。
高質量(liang)發展壯大外(wai)貿主體
連續多(duo)年參加糖酒會(hui)，對于糖酒會(hui)和永康參展企業的變化(hua)，浙江堂勝工貿有限公(gong)司董(dong)事長呂(lv)(lv)偉超(chao)(chao)的感受很深，在聊起帶去糖酒會(hui)現場的產品(pin)時，呂(lv)(lv)偉超(chao)(chao)說：“此次參展，新產品(pin)占絕大多(duo)數(shu)。目前，公(gong)司擁有30多(duo)項(xiang)各種專(zhuan)利(li)，這些技術90%以(yi)上(shang)已成功(gong)轉化(hua)應用(yong)(yong)到各個(ge)系列產品(pin)中，實現了對各類休(xiu)閑運動車(che)、運動健身車(che)、健身休(xiu)閑兩用(yong)(yong)車(che)、兒童滑板車(che)等(deng)全覆蓋。”
今年的(de)(de)糖酒(jiu)會，呂偉超(chao)發現(xian)，現(xian)場直(zhi)接下單(dan)的(de)(de)情況變少了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)前(qian)來(lai)洽談(tan)的(de)(de)大(da)型采(cai)購商(shang)(shang)卻更多了，堂勝(sheng)(sheng)工貿公(gong)司(si)強大(da)的(de)(de)自主(zhu)研發能力(li)正是(shi)(shi)(shi)吸引他們的(de)(de)“法寶”：展位上的(de)(de)三大(da)類(lei)產(chan)品中，超(chao)過30%是(shi)(shi)(shi)堂勝(sheng)(sheng)公(gong)司(si)自主(zhu)開發，50%是(shi)(shi)(shi)該公(gong)司(si)與采(cai)購商(shang)(shang)合作(zuo)開發，讓采(cai)購商(shang)(shang)看到(dao)了“個性定制(zhi)”的(de)(de)能力(li)。
呂(lv)偉超介紹(shao)，目前，堂(tang)勝工貿(mao)公司結合(he)自(zi)身優勢，通(tong)過與高(gao)等院校和國外知名廠(chang)商合(he)作，在(zai)設計(ji)、生產(chan)渠道等方(fang)面進行全方(fang)位資源整合(he)，打(da)通(tong)了生產(chan)車間(jian)和終端消費者(zhe)之間(jian)的(de)連(lian)接，進而實現“私人訂制”。在(zai)每個大類中，堂(tang)勝工貿(mao)公司每年都(dou)會推出新品，同時根據市場反饋，及時提升產(chan)品的(de)設計(ji)和性能(neng)，不斷(duan)滿足消費升級的(de)需(xu)求。
永康外貿經濟成功的(de)經驗(yan)在于制造主體強，憑借設(she)計研(yan)發創新(xin)、人才(cai)儲備和(he)(he)管理技(ji)術，形成強大的(de)貨源(yuan)組(zu)織、參(can)展、應對(dui)風險能力和(he)(he)競(jing)爭力。
聚焦高(gao)質(zhi)量發展，以(yi)高(gao)品(pin)質(zhi)產品(pin)、高(gao)效(xiao)率(lv)(lv)制(zhi)造、高(gao)效(xiao)率(lv)(lv)流通為(wei)支(zhi)撐點，創(chuang)新(xin)驅動為(wei)核心，借(jie)助廣交會(hui)的國(guo)際(ji)(ji)平臺，永康企業(ye)逐(zhu)步形(xing)成(cheng)渠道、品(pin)牌(pai)、技術、質(zhi)量、服務的出口競爭新(xin)優勢，再(zai)次將品(pin)牌(pai)形(xing)象推向國(guo)際(ji)(ji)市場，并(bing)瞄(miao)準市場把(ba)握時(shi)機，繼續拓展國(guo)際(ji)(ji)化空間，力爭海外(wai)市場的新(xin)一輪(lun)增(zeng)長。
目(mu)前，永(yong)康五金產(chan)(chan)業(ye)圍繞產(chan)(chan)業(ye)體系(xi)的(de)(de)構建、產(chan)(chan)業(ye)結構的(de)(de)優化(hua)升(sheng)級(ji)，加(jia)大對傳統產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)改造升(sheng)級(ji)力(li)度，增強有效產(chan)(chan)業(ye)供給，做大做強戰略性新(xin)興產(chan)(chan)業(ye)集群，培育經(jing)濟發(fa)展(zhan)新(xin)動能，打(da)造體現創新(xin)、協調(diao)、綠色、開放、共享發(fa)展(zhan)理念的(de)(de)高質(zhi)量產(chan)(chan)業(ye)體系(xi)。
自主品牌搶灘國際中(zhong)高端市場
從糖酒會回來之后，浙(zhe)江大邦(bang)電動工具(ju)有(you)限公司董事長王敏(min)忙得腳不(bu)沾地，接待國外(wai)的采購商(shang)，同樣的介紹每天都要(yao)說好多遍，不(bu)少采購商(shang)不(bu)僅對(dui)大邦(bang)公司的產品充滿信心(xin)，對(dui)“大邦(bang)”品牌同樣非常感興趣。
多年(nian)來，大邦(bang)公(gong)司都把(ba)北美作為主攻市(shi)場。在王敏看來，該市(shi)場的(de)(de)標(biao)準和產品要求都較高，一旦(dan)站(zhan)穩(wen)了腳跟(gen)，那(nei)么(me)意(yi)味(wei)著(zhu)大邦(bang)公(gong)司在品質和品牌(pai)方面的(de)(de)競爭就已(yi)經占據先機。正是基(ji)于這樣的(de)(de)考慮，大邦(bang)公(gong)司構(gou)建自有營銷渠道，并以優(you)秀(xiu)的(de)(de)創新能力、卓越的(de)(de)品質和完善的(de)(de)售后服務，不斷(duan)推(tui)進自主品牌(pai)戰(zhan)略(lve)布(bu)局。
現在(zai)，大(da)(da)邦(bang)公司(si)(si)的(de)(de)園林工具已經在(zai)北(bei)美(mei)(mei)地(di)區頗(po)具名氣，其(qi)中自主研發(fa)的(de)(de)掃雪機更是占(zhan)領(ling)該地(di)區超過30%的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。該公司(si)(si)的(de)(de)園林工具已經直接進入當地(di)的(de)(de)各(ge)家大(da)(da)型連鎖超市(shi)，并(bing)開辟了(le)專門(men)的(de)(de)“大(da)(da)邦(bang)”展柜(ju)。此前，大(da)(da)邦(bang)公司(si)(si)與美(mei)(mei)國最大(da)(da)的(de)(de)電器產品零售企(qi)業西爾斯公司(si)(si)達成(cheng)合作，標志著(zhu)“大(da)(da)邦(bang)”的(de)(de)產品已經完全獲得美(mei)(mei)國市(shi)場(chang)的(de)(de)認(ren)可。
北美市場的(de)高準入(ru)門(men)檻(jian)曾給大邦增(zeng)(zeng)加了(le)諸多(duo)壓力(li)，其能夠(gou)建(jian)立(li)起自(zi)(zi)己的(de)品(pin)牌優勢，最(zui)堅(jian)實的(de)后(hou)盾在于核心技術(shu)進行了(le)自(zi)(zi)主創(chuang)新，掌握(wo)了(le)話語權。如今，大邦公(gong)司對產品(pin)的(de)控制力(li)逐年增(zeng)(zeng)強，核心零部件(jian)自(zi)(zi)主研發及自(zi)(zi)制超過50%。特別(bie)是動力(li)系統，經過多(duo)年的(de)深度開發，其節能、傳輸效率和(he)穩定性等技術(shu)已經接近國際一流(liu)水平。
“當前(qian)，永康(kang)出(chu)口(kou)自(zi)主品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)占(zhan)比不高，不過不少企(qi)業(ye)已經開始意(yi)識(shi)到向創新要(yao)(yao)效益，向品(pin)牌(pai)要(yao)(yao)附加值(zhi)，以(yi)核(he)心競爭力(li)拉高市場占(zhan)有率。自(zi)主品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)樹(shu)立，是(shi)一個(ge)艱苦的(de)(de)(de)過程，需要(yao)(yao)企(qi)業(ye)長久的(de)(de)(de)投入和付出(chu)。單純靠低價走(zou)‘量(liang)’的(de)(de)(de)時代已經結束(shu)，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)科技含量(liang)和品(pin)牌(pai)附加值(zhi)才是(shi)企(qi)業(ye)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)方(fang)向，也是(shi)未來國際化競爭中最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)籌(chou)碼。”市商(shang)務局局長呂(lv)柳(liu)青說。
近(jin)幾年來(lai)，永(yong)康大(da)力(li)推動企業(ye)(ye)擴(kuo)大(da)自主(zhu)品(pin)牌出(chu)口(kou)，積極(ji)組織(zhi)企業(ye)(ye)申(shen)報(bao)2020年浙江(jiang)出(chu)口(kou)名(ming)牌，目前，永(yong)康共有浙江(jiang)出(chu)口(kou)名(ming)牌企業(ye)(ye)19家(jia)(jia)，金華出(chu)口(kou)名(ming)牌24家(jia)(jia)。同時，推動四方集團、庫川(chuan)供應(ying)鏈等外(wai)貿綜合服(fu)務(wu)企業(ye)(ye)向(xiang)規范化(hua)、本土化(hua)、品(pin)牌化(hua)發(fa)展(zhan)，利用國家(jia)(jia)級餐廚用品(pin)外(wai)貿轉型升級示范基地的帶動效(xiao)應(ying)，推動形(xing)成以渠(qu)道、品(pin)牌、技術、質量(liang)、服(fu)務(wu)為核心的出(chu)口(kou)競爭(zheng)新優勢(shi)。
來源：永康日報
編輯：王宇軒
審校：陳秋茹
全(quan)(quan)國(guo)機博會(hui),全(quan)(quan)國(guo)食品包裝機械(xie)展,全(quan)(quan)國(guo)糧油(you)調(diao)味(wei)品機械(xie)展
糖(tang)酒(jiu)(jiu)(jiu)會,重(zhong)(zhong)慶糖(tang)酒(jiu)(jiu)(jiu)會,重(zhong)(zhong)慶國際糖(tang)酒(jiu)(jiu)(jiu)會,中國糖(tang)酒(jiu)(jiu)(jiu)會,名酒(jiu)(jiu)(jiu)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶名酒(jiu)(jiu)(jiu)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶國際名酒(jiu)(jiu)(jiu)展(zhan),食品(pin)(pin)飲料(liao)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶食品(pin)(pin)飲料(liao)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶國際食品(pin)(pin)飲料(liao)展(zhan),海淘節(jie),重(zhong)(zhong)慶海淘節(jie),重(zhong)(zhong)慶國際海淘節(jie)
全(quan)國糖酒網
敬請期待！
FAIR INTER FOOD PACKING MACHINERY CHINA 2021
2021全國重慶機博會
時(shi)間：2021年6月5日-7日
地點(dian)：重慶國(guo)際博(bo)覽中心(xin)
參展聯系方式
電話Tel：020-2982 1898
手(shou)機/微信 Phone：
E-mail：
FAIR INTER FOOD PACKING MACHINERY CHINA 2021
2021全國重(zhong)慶機博會