作為一(yi)家中(zhong)小企業要想提高(gao)參展效益，最(zui)好選(xuan)擇一(yi)個適合你的展會。
假(jia)如你(ni)(ni)要參(can)加的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)會都是(shi)世(shi)界級廠商來參(can)展(zhan)(zhan)，吸引的(de)(de)(de)也都是(shi)大型客(ke)(ke)戶，并(bing)不(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)客(ke)(ke)戶，那(nei)么你(ni)(ni)去(qu)尋找市場(chang)商機的(de)(de)(de)可能性不(bu)(bu)(bu)會減(jian)少，所以在(zai)(zai)參(can)展(zhan)(zhan)前你(ni)(ni)最好明確(que)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)是(shi)什(shen)么？假(jia)如你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)是(shi)吸引潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)要分析一下這個展(zhan)(zhan)覽會，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶會不(bu)(bu)(bu)會來？他們(men)來的(de)(de)(de)話，他們(men)主要來看什(shen)么？想清楚了再采取(qu)行動(dong)。
在(zai)(zai)(zai)展會現場(chang)，建議你(ni)(ni)(ni)(ni)將工作(zuo)重點放(fang)在(zai)(zai)(zai)尋找潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)上面。誰是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)？你(ni)(ni)(ni)(ni)準(zhun)備(bei)(bei)搜集多(duo)少(shao)(shao)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)資料(liao)(liao)(liao)？當然不(bu)能(neng)(neng)說越多(duo)越好，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)定(ding)一個目標(biao)量，這樣你(ni)(ni)(ni)(ni)才能(neng)(neng)考慮(lv)要(yao)帶多(duo)少(shao)(shao)人去？帶多(duo)少(shao)(shao)資料(liao)(liao)(liao)？在(zai)(zai)(zai)現場(chang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)分辨(bian)哪(na)些是(shi)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，哪(na)些是(shi)來看熱(re)鬧的(de)？潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一般(ban)會問什么問題？安排哪(na)些人專門應(ying)付(fu)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，哪(na)些人應(ying)付(fu)觀光的(de)人？準(zhun)備(bei)(bei)資料(liao)(liao)(liao)的(de)一種是(shi)廣泛(fan)的(de)，人人都有；另(ling)外一種是(shi)為潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)專門制作(zuo)的(de)，要(yao)收好，否(fou)則(ze)觀眾一窩蜂上來，資料(liao)(liao)(liao)可能(neng)(neng)很快就(jiu)發完了，也來不(bu)及重新制作(zuo)，等后(hou)面幾天(tian)有客(ke)(ke)(ke)商光顧時，你(ni)(ni)(ni)(ni)名(ming)片(pian)也沒有了，資料(liao)(liao)(liao)也沒有了，所以要(yao)保護好你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)資源。
如(ru)果遇到你(ni)覺得(de)對(dui)你(ni)的展(zhan)品有(you)興趣的觀眾，可以請他坐下來(lai)談一談，這時(shi)你(ni)要給(gei)他完整的資料(liao)。對(dui)潛在客戶(hu)你(ni)要想方設法讓他留(liu)下資料(liao)，怎么(me)留(liu)下？要有(you)交流技巧，比如(ru)說留(liu)下名片，填一下資料(liao)，就有(you)機會獲獎。
參加展(zhan)會是很累的工作，所以(yi)你要(yao)選好吃飯的時(shi)間(jian)(jian)地點，廁所在哪(na)邊，技術交流會議舉辦地在哪(na)里，都要(yao)事先做到(dao)心中有數(shu)。合理安排好休息(xi)時(shi)間(jian)(jian)，做到(dao)展(zhan)臺(tai)隨時(shi)有人(ren)接(jie)待。
展(zhan)會上(shang)收集(ji)(ji)到的觀眾名片(pian)應有(you)專(zhuan)人負責保管。假如(ru)你搜(sou)集(ji)(ji)到100個客戶資(zi)料，一(yi)般來講，展(zhan)會上(shang)的交流(liu)不久就會遺忘，失去興奮感，所以你必須(xu)5天內(nei)做(zuo)完銷售線索跟(gen)進工作。千(qian)萬不能心疼電話費，可(ke)專(zhuan)門抽出幾位員工根據(ju)(ju)收集(ji)(ji)到的客戶資(zi)料電話聯(lian)絡，再根據(ju)(ju)客戶反(fan)饋情況確定跟(gen)蹤銷售方案。如(ru)果有(you)當地客戶也去參展(zhan)，你最(zui)好親自登門拜訪他(ta)們。
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FAIR INTER FOOD PACKING MACHINERY CHINA 2021
2021全國重慶(qing)機博會
時間：2021年6月5日(ri)-7日(ri)
地點：重慶國際博覽中心
參展聯系方式
電話Tel：020-2982 1898
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