展會前計(ji)劃展會后(hou)跟進工作(zuo)
設(she)定(ding)展會(hui)后開展初次客戶(hu)(hu)聯系的最(zui)后期限，建立(li)相(xiang)應(ying)的系統確保從所(suo)有(you)(you)(you)銷(xiao)售線索(suo)中挑選出最(zui)有(you)(you)(you)價值的潛在客戶(hu)(hu)進(jin)行跟進(jin)。如果(guo)公司(si)內(nei)沒(mei)有(you)(you)(you)足(zu)夠資源，應(ying)考(kao)慮聘(pin)請專業(ye)的郵寄(ji)機構(gou)或電話營(ying)銷(xiao)代理機構(gou)。
展會后工作日志
確保(bao)為展會后銷售線索跟進工作(zuo)分配負責人，并安(an)排足夠的(de)時間(jian)完成任務。根(gen)據預期收(shou)集(ji)(ji)的(de)展會反饋數量，安(an)排1周(zhou)或2周(zhou)時間(jian)集(ji)(ji)中開展銷售跟進工作(zuo)。
根據銷售線(xian)索(suo)緊急程(cheng)度分配(pei)跟進優先級別
盡(jin)可(ke)能將所有展(zhan)會反饋進行優先(xian)級(ji)(ji)分(fen)類整理(li)，最好在展(zhan)位上即(ji)時完成。例如可(ke)按(an)A、B、C三級(ji)(ji)分(fen)類：A級(ji)(ji)(確定/立即(ji)采(cai)購意向);B級(ji)(ji)(考(kao)慮未來半年內購買(mai));C級(ji)(ji)(為將來采(cai)購搜集(ji)信息)。
立即跟進
為了最大限度地轉(zhuan)化展會搜集(ji)的銷(xiao)售線(xian)索為訂單，應(ying)(ying)該趁熱打鐵。A級銷(xiao)售線(xian)索應(ying)(ying)立(li)即(ji)跟進。為此，應(ying)(ying)該在展位裝置傳真機或與公司辦公室(shi)聯網(wang)的電腦(nao)，以便將(jiang)展位上(shang)搜集(ji)的銷(xiao)售線(xian)索隨(sui)時(shi)發回公司安排即(ji)時(shi)跟進。所有銷(xiao)售線(xian)索須在1周(最多(duo)2周)內(nei)回應(ying)(ying)。
堅持跟進
大多數(shu)展(zhan)會銷(xiao)售線索(suo)通常在展(zhan)會后3-8月內轉化為(wei)訂單(dan)，那些與生產設備(bei)或高(gao)價值采購相關的銷(xiao)售線索(suo)可能需要更(geng)長時間跟(gen)進。因此，必須堅持不懈地定期(qi)跟(gen)進直到實現銷(xiao)售為(wei)止，否(fou)則(ze)銷(xiao)售線索(suo)將(jiang)逐漸(jian)喪失價值。
跟(gen)蹤記錄所有銷售(shou)線索
在(zai)電腦(nao)系統中(zhong)(zhong)建立銷售線(xian)索中(zhong)(zhong)心數據(ju)庫。每(mei)份(fen)(fen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)詢問表(biao)均應(ying)該(gai)在(zai)分(fen)(fen)配(pei)前在(zai)服務器保留備份(fen)(fen)，并記錄接收(shou)表(biao)格的人(ren)員姓名。分(fen)(fen)別(bie)給(gei)所有(you)銷售線(xian)索分(fen)(fen)配(pei)標識代碼(ma)，以便避免與一般客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數據(ju)混淆，并將客(ke)(ke)(ke)戶(hu)記錄一直(zhi)跟(gen)蹤至開出發(fa)票為(wei)止。
建立有效(xiao)的銷(xiao)售匯(hui)報(bao)體系
要(yao)求銷(xiao)(xiao)售人員定期記錄和匯報(bao)(bao)銷(xiao)(xiao)售線(xian)索跟(gen)蹤(zong)(zong)進度對(dui)于業績財務(wu)評估非常重(zhong)要(yao)。但(dan)是(shi)執行中可能遇到困難，特別是(shi)當銷(xiao)(xiao)售跟(gen)蹤(zong)(zong)區(qu)域機(ji)構的(de)時(shi)候。為(wei)此，在(zai)分(fen)配銷(xiao)(xiao)售線(xian)索時(shi)，應附帶匯報(bao)(bao)表格，并要(yao)求在(zai)規定時(shi)間(jian)內反(fan)(fan)(fan)饋銷(xiao)(xiao)售跟(gen)蹤(zong)(zong)進度。如果反(fan)(fan)(fan)饋顯示銷(xiao)(xiao)售跟(gen)蹤(zong)(zong)仍在(zai)繼續中，則應發(fa)出下(xia)一份匯報(bao)(bao)表格及(ji)反(fan)(fan)(fan)饋截(jie)至時(shi)間(jian)，如此直到銷(xiao)(xiao)售線(xian)索跟(gen)蹤(zong)(zong)結束(shu)為(wei)止。
進行銷售審計
替代持續銷售線索(suo)跟蹤(zong)記錄及銷售匯報(bao)機制的(de)另一(yi)方式是在展(zhan)會后約定(ding)周期(qi)內執行銷售審計。為此(ci)，應(ying)要求(qiu)每一(yi)銷售人員(yuan)定(ding)期(qi)匯報(bao)各(ge)自負責(ze)的(de)所有銷售線索(suo)的(de)跟蹤(zong)進(jin)度(du)、已實(shi)現(xian)銷售額(e)度(du)及預(yu)期(qi)銷售額(e)度(du)等情況。
全國(guo)機(ji)博(bo)會(hui),全國(guo)食品包裝機(ji)械展(zhan),全國(guo)糧油(you)調味(wei)品機(ji)械展(zhan)
糖酒(jiu)(jiu)會(hui),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)糖酒(jiu)(jiu)會(hui),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)國際(ji)(ji)糖酒(jiu)(jiu)會(hui),中國糖酒(jiu)(jiu)會(hui),名酒(jiu)(jiu)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)名酒(jiu)(jiu)展(zhan),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)國際(ji)(ji)名酒(jiu)(jiu)展(zhan),食品(pin)飲(yin)(yin)料展(zhan),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)食品(pin)飲(yin)(yin)料展(zhan),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)國際(ji)(ji)食品(pin)飲(yin)(yin)料展(zhan),海淘(tao)(tao)節(jie),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)海淘(tao)(tao)節(jie),重(zhong)(zhong)慶(qing)(qing)(qing)國際(ji)(ji)海淘(tao)(tao)節(jie)
全國糖(tang)酒(jiu)網
敬請期待！
FAIR INTER FOOD PACKING MACHINERY CHINA 2021
2021全國重慶機博(bo)會
時間：2021年(nian)6月5日(ri)-7日(ri)
地(di)點：重(zhong)慶國際博覽中心
參展聯系方式
電話(hua)Tel：020-2982 1898
手機/微(wei)信 Phone：
E-mail：
FAIR INTER FOOD PACKING MACHINERY CHINA 2021
2021全(quan)國重慶機博(bo)會(hui)